A mesura que la demanda de sistemes d'entreteniment domèstic avançats creix a tot el món, els fabricants de suports per a televisors s'esforcen per capitalitzar nous mercats, però el camí cap al domini global està ple de complexitats.
Es preveu que el mercat mundial de suports per a televisors, valorat en 5.200 milions de dòlars el 2023, creixi a una taxa de creixement anual composta (CAGR) del 7,1% fins al 2030 (Allied Market Research). Impulsats per l'augment dels ingressos disponibles, la urbanització i la proliferació de televisors de perfil prim, els fabricants s'estan expandint més enllà dels seus bastions tradicionals a Amèrica del Nord i Europa per aprofitar regions d'alt creixement com l'Àsia-Pacífic, l'Amèrica Llatina i l'Àfrica. Tanmateix, aquesta globalització agressiva comporta oportunitats lucratives i reptes formidables.
Oportunitats que impulsen l'expansió
1. Augment de la demanda als mercats emergents
La regió Àsia-Pacífic, liderada per l'Índia, la Xina i el sud-est asiàtic, representa més del 38% de les vendes mundials de televisors (Counterpoint Research), cosa que crea un mercat propici per als suports. La urbanització i la reducció dels espais habitables en ciutats com Mumbai, Jakarta i Manila estan impulsant la demanda de suports multifuncionals que estalvien espai. Marques com la de l'ÍndiaGodrej Interiori de la XinaNB North Bayoudominen els mercats locals amb solucions assequibles i lleugeres adaptades a apartaments compactes.
A l'Àfrica, l'augment de la penetració de la televisió (un 21% més des del 2020, segons la GSMA) està obrint portes. Sud-àfricaEllies Electronicsrecentment va llançar una línia de muntatge a la paret de baix cost dirigida a les llars de classe mitjana, mentre que KenyaSafaricominclou suports per a TV amb subscripcions de Smart TV de pagament per ús.
2. Avenços tecnològics
Els suports intel·ligents amb integració d'IoT, ajustos motoritzats i sistemes de gestió de cables estan guanyant força.Peerless-AVL'expansió de a Europa inclou suports amb concentradors USB-C integrats per a una connectivitat perfecta, abordant el boom del treball híbrid. Mentrestant,Milestone AVEl suport "AutoTilt" basat en intel·ligència artificial de , que ajusta els angles de la pantalla en funció de la presència de l'espectador, està experimentant una forta acceptació en mercats tecnològics com Corea del Sud i el Japó.
3. Associacions estratègiques
Les col·laboracions amb distribuïdors locals i gegants del comerç electrònic estan accelerant l'entrada al mercat.Sanusassociat ambAlibabaper agilitzar les vendes transfrontereres al sud-est asiàtic, reduint els temps de lliurament en un 50%. De la mateixa manera,Vogel'ses va associar ambIKEAa Europa per oferir suports fàcils de fer servir per a tu mateix, alineant-se amb la clientela del minorista centrada en la sostenibilitat.
Reptes clau en el creixement global
1. Volatilitat de la cadena de subministrament
Les tensions geopolítiques, l'escassetat de matèries primeres (per exemple, els preus de l'alumini van augmentar un 34% el 2023) i els retards en els enviaments amenacen els marges.Munta-ho!es va enfrontar a un augment del cost de producció del 20% el 2023, cosa que va obligar a ajustar els preus a l'Amèrica Llatina. Per mitigar els riscos, empreses comLGestan diversificant els proveïdors i invertint en centres de fabricació regionals, com ara una nova planta a Mèxic que dóna servei a Amèrica del Nord i del Sud.
2. Obstacles reguladors
La variació dels estàndards de seguretat i els aranzels d'importació compliquen l'expansió. Per exemple, el procés de certificació INMETRO del Brasil afegeix entre 8 i 12 setmanes als llançaments de productes, mentre que les regulacions actualitzades d'EcoDesign de la UE exigeixen que els suports compleixin uns criteris estrictes de reciclabilitat.Samsungara compta amb equips de compliment dedicats a cada regió per afrontar aquestes complexitats.
3. Competència local
Les marques locals sovint superen les expectatives dels actors globals en preu i rellevància cultural. A l'Índia,Trukeofereix suports amb prestatges rituals hindús integrats, pensats per a llars tradicionals. En resposta,Peerless-AVva llançar una línia "Glocal" el 2024, combinant característiques premium amb dissenys específics per a la regió, com ara recobriments resistents a l'òxid per als mercats costaners.
4. Deficiències en la infraestructura d'instal·lació
En regions com l'Àfrica subsahariana i el sud-est asiàtic rural, la manca d'instal·ladors professionals continua sent un obstacle.Vogel'sva solucionar aquest problema formant contractistes locals mitjançant mòduls de realitat virtual, mentre queAmazonEl servei "Mount-in-a-Box" de al Brasil inclou tutorials d'instal·lació enllaçats amb codis QR.
Cas pràctic: Com Sanus va conquerir l'Amèrica Llatina
L'entrada de Sanus al Brasil i Colòmbia el 2023 destaca les estratègies adaptatives:
-
Preus localitzats: S'oferien plans de pagament a terminis a través de col·laboracions ambMercadoLibreiBancolombia.
-
Compromís comunitariVa patrocinar tallers de bricolatge a São Paulo, amb èmfasi en l'apoderament femení en la millora de la llar.
-
Avantatge de la sostenibilitatS'han utilitzat materials reciclats de proveïdors regionals per reduir costos i atraure compradors conscienciats sobre el medi ambient.
Resultat: augment de la quota de mercat del 15% en 18 mesos.
Perspectiva experta
«L'expansió global no es tracta només de vendre productes, sinó de resoldre problemes locals», afirma Carlos Méndez, director de la cadena de subministrament de Frost & Sullivan. «Les marques que inverteixen en R+D hiperlocalitzat i en un màrqueting culturalment ressonant prosperaran».
No obstant això, la Dra. Anika Patel, del Global Business Lab del MIT, adverteix: «La sobreextensió és un risc real. Les empreses han d'equilibrar la velocitat amb l'escalabilitat, garantint que la qualitat no es sacrifiqui pel creixement».
El camí a seguir
Per tenir èxit, els fabricants han de:
-
Aprofita l'anàlisi de dadesUtilitzeu la IA per predir els pics de demanda regional (per exemple, les rebaixes de vacances durant la temporada de Diwali a l'Índia).
-
Adoptar la fabricació àgilEls centres d'impressió 3D al Vietnam i Turquia permeten la creació ràpida de prototips per a diversos mercats.
-
Centreu-vos en models circularsLlançar programes de bescanvi per fidelitzar clients i reduir el malbaratament.
La cursa mundial de muntatges de televisió ja no és un esprint, sinó una marató d'innovació, adaptació i resiliència. A mesura que les sales d'estar evolucionen, també ho han de fer les estratègies d'aquells que volen assegurar-se un lloc a les parets del món.
Data de publicació: 02 d'abril de 2025
